上虞风机 “差异化竞争”谋双赢

　　绍兴市上虞风机块状经济这艘“航母”，在市场经济大潮中披荆斩棘，乘风破浪。上虞经济开发区内256家风机块状企业，2013年总产值达47亿元，占国内通风机行业半壁江山。

　　上虞风机板块经济不断做大做强做精的宝贵经验，得益于整合自身优势，找准自己定位，细分市场和个性化服务，获得“差异化竞争”优势，变企业间的竞争对手为合作伙伴、资源共享、扬长避短，最终分散发展风险。

　　上虞风机块状企业在多年市场角逐中，形成自己的经营特色，想出了新招：“差异化竞争”，即你搞这个我就不搞，大家错开搞，在风机研发及配套服务方面都各有各的特色和侧重点，现已形成了差异化竞争的格局。如“上风股份”是上虞风机产业的发源地、首家上市公司，也是科研院所技术合作典范，其产品技术含量和附价值高、品牌与规模优势明显，目前正瞄准地铁、隧道、核电风机领域的产品研发、生产和服务；“金盾风机”是上虞风机块状企业近年杀出的一匹“黑马”，自行研制成功的安全壳循环冷却机组专利技术填补国内空白，达国际先进水平，产品出口到新加坡等国家；“明星风机”在大型变压器冷却风机、烟草风机生产领域独树一帜，在全国占有率名列前茅；“双阳风机”以生产工民建领域风机为主；还有一批小微企业专业为龙头企业生产叶轮、风筒、网罩、集流器、玻璃钢制品、电机等风机配件产品，专门为大企业配套地铁、隧道等领域的风机，形成了一个完整的上虞风机产业链。

　　业内人士认为，上虞风机企业放弃了以往死拼滥打的竞争策略，体现了企业个性化、差异化竞争最高境界是互补而非竞争。差异化是一种代价低、风险小、互补性强的竞争方式，寻求市场空白点、力求形成自家特色是错位竞争的两个着重点。