桐庐抢占医疗器械产业制高点

　　桐庐，因上古时药学家桐君采药结庐于此而得名，流传至今的《桐君采药录》成为我国最早的制药学专著。如今，一批企业聚集于桐君山下，致力于发展现代医疗器械产业，形成了桐庐最有特色的块状经济之一，逐渐吸引世人的目光。

　　经过20多年的发展，桐庐的医疗器械经历了企业数量从少到多、规模从小到大、品牌从无到有的过程。目前，整个产业共有各类医疗器械企业197家，其中生产企业46家，经营企业151家。整个产业从销售到医院价格测算，超20亿元，已经成为浙江省医疗内窥镜和微创手术器械生产基地和全国最大硬管内窥镜生产基地之一，内窥镜占国内市场份额30%以上。

　　近日，记者赴桐庐县探寻这项产业发展壮大的轨迹。

　　引智借力，打造企业核心竞争力

　　1993年，浙江天松医疗器械股份有限公司董事长徐天松从沈阳把内窥镜买进来，再搭配自己生产的一些器械打包卖给医院。由于买进来的产品被曝光为不合格产品，这使他当年亏了500多万元，事后他暗暗下定决心要研究市场需求，打造属于自己的品牌。

　　为了突破困局，徐天松穿一双胶鞋北上北京、沈阳，邀请一批光学专家到企业提供技术支撑。经过专家指点，企业的发展历尽艰难终于走上了规范化生产经营的正途。

　　2012年，天松医疗与浙江大学、浙江大学附属邵逸夫医院合作研发的“3D腹腔镜”获得了国家科技部支撑计划课题经费，目前该项目已经完成了动物试验，进入到检测阶段，预计明年底可以完成临床验收。“现在进口机型市场价为500多万元，而我们的产品价格只有进口产品的50%，必然可以一举打破国外的垄断。”徐天松说。

　　作为内窥镜产业后起之秀，杭州康基医疗器械有限公司研发负责人岳计强介绍说，“我们一直坚持根据不同的科室，与医疗机构双向交流，不仅参与医生们的学术交流、走进手术室了解最新的信息，同时还会让医生参与到医疗器械的开发与改进。”据悉，去年康基公司还建立了自己的院士工作站，定期与首都医科大学附属各医院、中山大学附属第一医院、浙江省妇保等医疗机构开展交流。“更接近临床应用、贴合市场需求是我们企业最大的特点，也是我们能更快速发展的核心竞争力之一。”

　　在桐庐县委、县政府和相关职能部门的规范引导、政策支持下，一批医疗器械企业从简单的销售到代工，再到自主研发，一步步发展壮大，形成了以内窥镜为主的医疗器械产业优势。

　　凤凰涅槃，以创新谋发展

　　2000年，桐庐县针对医疗器械行业混乱、无序的局面，对全县30余家医疗器械生产企业进行整顿，最终保留了11家生产企业，并出台了针对医疗器械行业发展的专项政策，予以重点扶持。2010年，该县又对医疗器械行业出台税收优惠政策，连续4年进行扶持。今年，在富春江科技城整合提升的基础上，桐庐省级医疗器械高新技术产业化基地获批成立，并出台了医疗器械发展的“新十条”，助力产业持续发展。

　　近年来，桐庐医疗器械企业纷纷建立研发(技术)技术中心，创立研发队伍，建立院士工作站，增强产学研合作。随着产品技术越来越成熟，桐庐生产的部分医疗器械产品质量也达到了国际先进水平，一批企业在国外注册品牌，开展产品国际认证。天松医疗“Tian Song”商标已在美国、德国、俄罗斯、日本等15个国家注册，且在这些国家都有该品牌销售业绩。

　　据不完全统计，桐庐全县从事医疗器械营销的人员超过2000人，正是这些销售人员准确地把市场需求映射到了企业生产。“以前，我们都是跟着别人做，而现在我们精准定位市场，逐渐发展成为领着别人做。”岳计强说。

　　目前，桐庐医疗器械产业发展迅猛，企业纷纷加大投入扩大规模。如康基医疗器械投资7000万元建设“年产50万件微创全功能结扎闭合系统产品项目”；申达斯奥投资近3000万元，建设“年产4万件(套)医疗器械生产项目”。

　　如今，在全国30多个省市和地区的各大医院里，都能找到“桐庐制造”，其中鼻窦镜、腹腔镜、尿道膀胱镜等10多个品种还销往德国、韩国、印度及中东地区。桐庐县科技局副局长金世勇表示，5年后，桐庐的医疗器械产业产值将达到百亿元。

　　本报记者孟佳韵