全球展会常客 上万新品支撑

　　人微笑的时候，嘴唇两端微微向上扬，形成一条微笑曲线，经济学上借此比喻，把一条产业链分成研发创新、生产制造和品牌营销三个区间，优秀企业塑造的正是微笑曲线，通过做强研发创新及品牌营销，从而做大做强。

　　浙江凡特思纺织有限公司，通过做强微笑曲线的两端，实现了企业的做大做强，成为绍兴市柯桥区外贸领头羊。去年，公司贸易出口达1.3亿美元，居全区纺织企业首位；今年一季度，外贸出口已逾3000多万美元，比去年同期增长10%以上，又一次领衔该区纺织外贸出口。

　　“凡特思”为何能做到淡季不淡、旺季更旺、产品畅销全球欧美市场，公司相关负责人表示，主要依托于参展。

　　一年参加15场展会

　　“我们参加展会确实很多，平均每年10场以上。今年计划参加15场。”公司负责人傅光怿介绍，公司成立于2007年，多年来，每年自营出口保持约30%的增幅，主要得益于参展。每年，公司都会参加商务局组织的各类展会，包括法国、俄罗斯、迪拜等国家和地区，不管多远，不辞艰辛，前往参展。甚至连家门口的纺博会，“凡特思”也很少缺席。这些展会都成为“凡特思”拓展市场的好平台。

　　据介绍，今年以来，“凡特思”已经两次赴国外参展。一次是俄罗斯，另一次是越南。相关负责人表示，第一年参展，效果可能不那么明显，但是几次坚持下来，开始得到客户信任，订单便慢慢来了。正因为如此，“凡特思”的市场越来越大，从早年的迪拜等地，慢慢向欧美市场扩张，又发展到中亚、东南亚等地。如今，无论是到哪里参展，“凡特思”都能遇到不少老客户，“我们在国外的名气比国内还响。”相关负责人说。

　　每年创新上万新品

　　参展是扩大市场的好办法，但是，要想吸引客户，必须有拿得出手的货。“凡特思”财务经理章淑静介绍，公司每年产品开发费用达数百万元，每年开发的新品达上万种，这才是吸引客户的关键所在。

　　公司有员工约150名，产品研发人员占了1/3。早年，客户提供花样，“凡特思”针对客户的要求，进行改良开发。如今，公司变被动为主动，每天，技术人员在各自熟悉的领域，开发出针对不同市场的新产品、新花型，并做成小批量的成品，由业务部寄给客户。

　　前不久，公司根据针织品市场渐趋疲软的现状，开始面向梭织品，研发大量的新品，一下子吸引了求新求异的高端市场客户。

　　“如今很多客户已经对我们有依赖性了，隔一段时间，会向我们要花样。”相关工作人员表示：“哪里有市场，哪里就有我们，无论是大批量，还是小批量、多批次，我们都会跟进。”

　　成为供应商的VIP

　　在中国轻纺城，许多纺织品贸易商的产品研发能力都很强，那么，为何独“凡特思”能成为外贸的领头羊？公司负责人表示，供应链管理也很重要，要让自己出人头地，一定要有一个良性循环的运作机制。

　　原来，“凡特思”有一个反应敏捷的供应链体系：公司与100多家坯布厂、10多家染厂建立联盟，只要“凡特思”把任务交给这些供应链的前道企业，这些企业总能在第一时间优先为“凡特思”安排生产，圆满完成任务。

　　“我们比较守信用，很多企业效益不好，货款常常要拖欠数月，而我们是一月一结，很规范。有时候生产企业资金困难，我们还提前预付加工费，帮助企业渡难关。”章淑静说：“这样的合作，让生产企业很放心，所以我们就成了他们的VIP客户。”

　　陶晓宇王华良