“创客”三思：我有什么能做什么怎么去做

　　年轻人自主创业，是一条相当艰难、艰辛、艰苦的寂寞之路，能顺利闯出来的成功率真的很低。可能90%以上，是作为分母来试错的。才女蒋方舟从相反角度来思考：学校禁止什么，我就热衷什么；校方鼓励什么，我就警惕什么。所以，当你决定当一个创客扑向大海，那么至少要思考三个问题——我有什么，我能做什么，我怎么去做？

　　我有什么？知识结构、人脉资源、财富积累……这些，笔者觉得应该是选择创业方向时必须思考的。这是在要跨出创业这一步时，盘点下自己的家底，这个家底当然是软硬件。创业方向比职业规划要求更高，而知识结构大致能决定你的创业方向，马化腾、丁磊、张朝阳、李彦宏等通信行业出身的做IT互联网，英语教师俞敏宏搞新东方语言培训，学中文的张近东，工作五年自主创业，虽然选的是家电营销，但这五年工业公司的经历，让他有了最初的人脉圈子，再加上对于即将到来的家电黄金期的正确预判。人脉资源能把你熟悉的圈子、关系平移到你的创业中，能使你创业的产品上下游等各环节有“自带福利”好享用。说到财富积累，当然也很重要，要创业，不能真的是“无米之炊”，即使你的项目牛到投资客们抢着要来投，你总得有启动资金吧，小公司一开门，你和你的小团队就不再有人每月给你们工资卡打钱，吃喝拉撒全要靠自己啦！一个比较合理的财务计划总得有吧，人工、场地、开发、市场推广，大概多久会有营收等。

　　我能做什么？是对自己创业方向的确认，也就是要做好创业规划。可能，在思考“我有什么”之前，有个创业念头就始终浮现在你脑子里，就是先有创业方向再去找其他的资源。10多年前，四个杭州青年只想做一款好玩的网络游戏时，就是先确定了方向，四人都是“程序员”，各自在工作中积累了在今天看来也微不足道的财富，但四人有做网游的技术和决心，他们约好每人每月只领500元生活费，公司如有其他收入都纳入新创的企业里，贵在坚持，“边锋游戏”得以脱颖而出。再往后，边锋被盛大收购，再被浙报传媒收购。马云最早创业的也是与他的英语专业有关的——海博翻译社。后来选择互联网创业是因为他有一段到美国帮“讨债”然后接触到互联网的经历。

　　我怎么去做？这是差不多要制定创业的执行方案了，是实实在在要迈开步子，战略、战术一起动起来了。马云在创业第一个互联网项目“中国黄页”时，由于当时大多数中国人对互联网还缺乏了解，因此马云是以“扫街”的方式，挨家挨户进行推销，而他曾经拜访的对象中就包括国家体委。当然，所谓“执行”，也都是“摸着石头过河”，是试错的过程，你如果比别人少犯错，比人家先到一步的就会是你。为什么天使投资和风险投资更加青睐从BAT(百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司三大巨头首字母缩写)离职出来的创业者呢？这是因为这些有互联网大公司的工作经验的人，他们更了解创业这一行的“行规”，他们有创业领域知识结构储备，有人脉，懂得团队合作，也懂得如何与投资商打交道，做好规划并执行。简单的说，就是他们很清楚“自己有什么，自己能做什么，自己要怎么去做”。

　　做事先做人，创业也一样，当你确定怎么去做时，先要诚实踏实地做人。天使投资阶段主要看人，因为产品还没准备好。投资商投的是你及你的创业团队，他们是先认人。真格基金联合创始人、新东方的联合创始人王强就认为天使投资主要是看人，他认为，早期项目没什么可看的，如同一个小孩刚出生，断言他能否成功太早了！然而怎么看人？王强看三点：激情、真知、真格。所谓激情，创业者是不是疯狂地要做这件事。所谓真知，就是看这个人进入这个领域、做这个产品，有多深的思考、积累，创业者的诉求与周围人更广大的诉求有没有结合点。所谓真格，就是有没有当老大的胸怀，能否容纳优秀的人，并且让他们愿意跟你干。要看创业者的基本价值观怎么样，对财富怎么看，对分享怎么看，对团队的搭建，以及个人企业更大的发展怎么看。

　　关于创业方向，笔者觉得目前年轻人多把目光盯住“互联网”，日常生活如汽车、用餐等已开发过度，如创业者仍把这些“模式创新”当作创业的“核心竞争力”，这样的创业项目即使有天使或风投投入，也不会走得太远。

　　三思以后，如果你依然选择创业。请记住，创业很严酷，创业很寂寞。但创业是追梦，所以创业很精彩，很美丽。

　　吴欣东