传统产品开出时尚之花

　　□本报记者李中

　　对明星、商人、政界人士来说，穿着手工定制鞋服是个性和品位的象征。

　　随着温州时尚之都建设的持续推进，这种量身定制之风在温州渐成燎原之势，不断引领时尚智造潮流。

　　如今，行走在温州的大街小巷，你会惊奇地发现，各类“定制”店铺如雨后春笋般的冒出，在温州知名皮鞋专卖店里，顾客只要站在机器面前，电脑会自动帮其量好双脚尺寸，然后屏幕上提供各种款式的鞋子供挑选，顾客甚至还能将选定的款式“上脚试穿”。

　　火热的定制背后，究竟有怎样的生存空间？

　　生意红火万元定制鞋不愁销

　　高端皮鞋定制，温州市区大南门的意大利手工鞋定制店无疑是其中一家。

　　走进该店，仿古式的装修处处体现着怀旧元素，让人耳目一新。店内陈列着多款男士皮鞋，鞋子价格从2000多元到2万多元不等，皮质鳄鱼皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮等。仔细观察，和其他品牌鞋店不同的一点是，店内还有量脚器等专用工具。店主称，从预约、量脚，形成立体的数据，然后确定款式、颜色以及皮质等，制作后进行试穿、再调整，最后委托深圳厂家生产。

　　店主告诉记者，今年的生意超出意料的好，定制的皮鞋以意大利品牌为主，消费群以经商人士和公务员为主。

　　未来市场有多大？店主乐观地认为，随着高级白领、企业家等人群对生活品质追求的提高，量脚定制鞋的舒适度及对脚型契合度，是流水线制鞋无法媲美，市场潜力很大。现在，他又在永嘉开了分店。

　　对于时尚的理解，店主认为品牌融合个性的产品最时尚，“现在温州很多地方都开出了定制店，如果政府建一个定制市场或一条街这使之能成为城市的名片，能举办和定制有关的活动，那将会是一件令人期待的事。”

　　亲民小店贴心服务让顾客很“走心”

　　记者走访发现，风生水起的定制不只是大牌鞋服企业的专利，在温州，各类个体定制小店遍布大街小巷，无不让人感叹定制商业模式的强大生命力。

　　“定制类似于以前的裁缝店，裁缝师傅根据你的腰围，身高和肩宽来定制。”位于蝉街的高氏服装定制店，营业员向记者解释什么是定制。

　　不足20平方米的小店，陈列着多款成人和儿童服饰样品和衬衫外，再也没有其他摆件。然而就是这间略显简朴的不起眼小店，生意出奇的好。

　　店主乐呵呵地说道，小店主要定制西服和西裤，各种胖瘦高矮体型的消费者可以定制到理想的款式，价位在1000元至2000元不等，消费者以附近的居民为主。“小店的口碑靠的是对每一个制作细节力求完美和贴心的售后服务，对每一件售出定制服装，都会向消费者征求意见。”

　　“定制后有时并不一定都用于穿，有的客户用于收藏，有的是为了奖励自己，有的是为怀旧，怀念以前在裁缝店里久久期待新作品的那种时光。”对于前来定制的消费者心理，店主如数家珍，她更是看好这个市场的潜力。

　　如何理解定制与时尚的关系，店主思量片刻说，时尚没有贵贱之分，只有走入多数消费者生活并成为一种消费方式，时尚才能拥有持久的生命力。

　　虚实结合网络加定制玩出最时尚

　　在温州龙湾状元街道二期工业园区，新温州人余彬算是在当地从事皮鞋定制的先行者，不俗的经营业绩迎来不少创业者前来取经。

　　在他的店里，陈列着各种高中低端皮鞋，“从预约量脚到设计师设计，针对每一位客人，都是一个制作团队在为其进行‘点对点’的服务。”余彬说，定制一双鞋的价格从400多元到几千元不等，差异在于皮料的选择和师傅的手工。

　　余彬告诉记者，除了实体店，他还有一家网店，专门经营皮鞋定制，生意主要来源于网店。特别是每到换季的日子，网店生意格外红火，每天都能收到一百多双的订单。

　　“小店的背后是20多位有一定经验的手工制鞋师傅组成的团队。”余彬透露，网上定制鞋的客户主要是时尚个性一族，他们不太愿意穿和别人一样的鞋子；还有上了年纪的顾客，他们的脚往往会有一些特殊的要求；另外，特大特小号的鞋因为难买，定做也比较常见。”

　　定制更讲究质量和设计，一点也马虎不得，如果一个客户不满意，很容易失去一群客户，余彬坦言定制比工厂的流水线生产更难做，更讲究细节的完美，这是个以细节取胜的行业。

　　对于时尚理解，小伙子快人快语，“网络和定制就是当前最时尚的事情，两者一结合，自然更时尚，他很看好这个市场。”

　　政府搭台打造个性化定制金名片

　　“前段时间在山东一家男装企业考察时，该企业去年销售量达20万套，9成以上来自欧美，另外10%来自国内。而且该企业把高级定制拉到了一般性消费者中来，定制实现了企业利润额的70%。温州时尚产业发达，个性定制应该成为温州时尚产业的下一个金矿。”

　　中国服装设计师协会副主席苏葆燕就对温州兴起的“私人定制”充满期待。他认为，随着经济的发展，消费能力的增强，追求个性消费的欲望会越来越强。定制是对这一追求的一种表现，服装、鞋帽、眼镜、打火机等是温州的传统产业也是时尚产业，应顺应市场和人们消费观念的变化，将这一产业向高端化、品牌化、个性化、时尚化方向发展，是温州时尚之都建设的应有之义。

　　如何打响定制品牌，温州社科联调研员洪振宁认为，个性化定制讲究的是体验式消费，温州应该要打造这种商业载体，如可以设立“定制一条街”，举办与定制有关的时尚节日，政府在这方面应该搭建平台，否则消费者都飞香港或者是巴黎去买东西了。

　　温州服装商会会长郑晨爱也表达相似的观点。他认为，温州的服装时尚曾经引领全国，30年后的今天，光是满足时尚的需求不够，还要引导和培育市场的消费。当下温州打造时尚消费城市，企业、行业、政府都要努力，政府应该为温州时尚产业做个既有前瞻性又有可行性的规划。