10分钟卖出2000瓶黄酒

　　最近，一部电视剧《花红花火》正在绍兴电视台播出。这是绍兴唐宋酒业有限公司用文化推广黄酒的一次尝试，也是该公司利用电视、电商等突破传统营销的一种方式。

　　唐宋酒业尝试O2O模式(线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费)，一开始是请朋友代理，整整一年也不过几万元的销售额。如今，已然成为黄酒行业电商大佬的唐宋酒业，网上的销售额一天就可以达到上万元。唐宋酒业总经理朱莹菲说，他们找到了全新的销售模式，它以令人惊异的速度呈现几何式、爆发式的增长，这必将为企业发展带来更大的机遇。

　　“双十一”10分钟卖酒2000瓶

　　黄酒行业历来是一个十分传统的行业，受众群体为习惯以酒养生的中老年人。而网络则是近十年发展起来的新兴渠道，熟悉网络操作，接纳网络购物体验的多为80后、90后。把黄酒拿到网上去销售，看似是个谬论，实则却是创举。

　　据了解，唐宋酒业2008年开始涉猎互联网，是绍兴地区最早利用网络营销的黄酒品牌。如今，唐宋酒业利用“天猫”、“京东”、“酒仙网”等平台成功营销，网络销售额已占到了全部销售额的15%。今年“双十一”开始仅10分钟，天猫唐宋旗舰店内，唐宋八年花雕的单品销量就飙升至2000瓶，唐宋也荣登淘宝网黄酒销售的冠军宝座。

　　突破思维局限无心插柳柳成荫

　　朱莹菲说：“发展O2O，可以说是无心插柳。一开始，有个朋友找到我，说可以帮唐宋酒做网络营销的代理。网店经过一番装修，看上去像那么回事儿，但实际的订单很少，加上是零售，全年的销售额只有几万元，与我们线下的销售额相比，的确是凤毛麟角。”

　　起初的尝试并没有给唐宋酒业带来多少利润，但细心的朱莹菲在查看用户评价的时候发现，网络平台有十分强的带动作用，有望为传统的黄酒培育出一个全新的庞大消费群体。“让我印象最深的是，有位顾客留言，‘买酒给老爸，自己也尝了尝，口感甘甜醇厚，发觉自己也爱上了这个味道。以后可以每天陪老爸喝酒’。以往我们认为黄酒的受众面小，思维有局限，但网络让我们意识到，黄酒也可以受年轻人的青睐。”朱莹菲说。

　　线上推广链接引来线下经销商

　　随着线上销售日渐步入正轨，线上用于引流的首页推广、推广链接，无形中为唐宋酒业进行了强有力的品牌推广，并进一步推动了线下销售。不少实体店的经销商在网上看到了颇具实力的唐宋旗舰店，纷纷找上门来与唐宋酒业谈线下的合作。今年，唐宋酒业又投入100多万元，专门成立了电商部，了解电商生态圈，以便进一步引领发展、规范市场。

　　通过对网络用户及店内单品销量的分析，唐宋酒业逐渐发现了一个具有潜力的市场，即符合年轻人口味的甜酒——善元泰。朱莹菲告诉笔者，下一步，唐宋酒业将着手筹备在天猫上开善元泰旗舰店，以网络带动客户，为传统的黄酒行业发展融入新的理念，带来无尽的活力。

　　谢云飞